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    農村墻體廣告的長尾效應

    信息來源:www.tonikinsey.com 發布時間:2017年12月11日
    摘要:農村墻體廣告的長尾效應?? 一、農村墻體廣告 山東墻體廣告就是指在城郊、高速公路、省道、國道、鐵路兩邊、鄉村小道沿路的醒目圍墻和民墻上,濟南墻體廣告?用廣告材料涂刷而成的一種戶外廣告傳播形式,其傳播覆蓋區域主要為廣大農村地區以及城鄉結合部。

    農村墻體廣告的長尾效應

    一、農村墻體廣告


          山東墻體廣告就是指在城郊、高速公路、省道、國道、鐵路兩邊、鄉村小道沿路的醒目圍墻和民墻上,濟南墻體廣告用廣告材料涂刷而成的一種戶外廣告傳播形式,其傳播覆蓋區域主要為廣大農村地區以及城鄉結合部。

    農村墻體廣告作為一種舊式的廣告傳播形式,在我國有著一定的發展歷程,首先在抗日戰爭時期,就曾被用來進行呼喚愛國熱情,號召全國人民團結抗日。接著,在新中國成立以后,多用來進行國家方針政策的宣稱,比如在對計劃生育政策的宣稱上就起了很大的作用。最后,隨著企業開拓農村市場的需要以及墻體廣告本身的宣稱特性使得農村墻體廣告被廣泛應用于商業領域進行產品的宣稱與品牌形象的傳播。

    二、農村墻體廣告的特點

           農村墻體廣告不管與傳統的大眾傳播媒體廣告還是如今的新媒體廣告相比,都具有其自身的獨有特點:

    第一:有效的覆蓋目標市場。

    在我國,由于經濟發展不平衡,在農村地區,有很多的家庭還沒有購買電視機等大眾媒體設備,再加上由于收視信號的不穩定,導致電視、廣播等媒體廣告的傳播效果大打折扣,并且在農村大眾中,購買報紙、雜志的人群也比較少,因此傳統大眾媒體廣告對農村地區的傳播效果不是很理想。相反,農村墻體廣告作為覆蓋農村地區的一種戶外廣告形式,隨處可見,天天可見,直接面對廣大農村消費者這個目標市場進行傳播,貼近銷售終端,廣告到達率高,企業可以針對自己的目標市場,在單位范圍內靈活投放,而且在農村投放廣告的企業,多些是農村市場需要的商品,比如服裝、家電、日化產品、家畜良種、化肥飼料等商品,因此可以說,傳播利箭是直擊靶心。

    第二:廣告費用低廉。

           與電視、報紙、雜志等大眾媒體的廣告費用相比,農村墻體廣告的費用低廉,通常來說,收費都是一平方米一年十幾元左右,一個100平方米的墻體廣告,大約也才需要1千元左右,這比起傳統媒體的廣告預算來說,可以說是微不足道了。因此,價格低廉是農村墻體廣告的一個顯著特點,大中型企業,以及資金實力不是很雄厚的小企業,選擇農村墻體廣告是一種既經濟又實惠的廣告宣傳方式。

    第三:融入本土生活,符合農村風格。

          農村墻體廣告是一種在農村存活了很久的廣告宣稱形式,廣大農村大眾對這種廣告形式可以說是非常的熟悉,同時,相對于其它媒體廣告信息的復雜性、專業性等特點,墻體廣告信息多以一些簡單樸實、精煉、易于傳誦以及朗朗上口的標語和口號組成,比如:“中國移動信號好,花費準確錯不了”。有時在口號旁邊也配有一些顏色鮮明、圖畫信息易解讀的圖片,因此,這極大地迎合了文化水平和理解能力不是很高的農村大眾的口味,符合農村風格,深受他們的喜愛,對廣告信息沒有排斥心理,是一種從農民中來、在到農民中去的宣傳形式。

    第四:制作簡單快捷、可及時更改。

          農村墻體廣告的制作非常的簡單和快捷,只需使用各種彩色防水涂料就能繪制成各式各樣的廣告信息,同時,廣告信息也可以及時的根據企業的市場營銷策略進行修改和更新,與其它的媒體廣告制作相比,可以說是既省時又省心。

    三、“長尾理論”下的農村市場。

        “長尾理論”是網絡時代興起的一種新理論,由美國《連線》雜志主編克里斯?安德森在2004年基于對網絡音樂產品銷售統計的觀察研究而提出的?!伴L尾理論”認為,由于成本和效率的因素,過去人們只能關注重要的人或重要的事,如果用正態分布曲線來描繪這些人或事,人們只能關注曲線的“頭部”,而將處于曲線“尾部”、需要更多的精力和成本才能關注到的大多數人或事忽略,與此相反,“長尾理論”的基本原理是:只要存儲和流通的渠道足夠大,需求不旺或銷量不佳的產品所共同占據的市場份額可以和那些少數熱銷產品所占據的市場份額相匹敵甚至更大,即眾多小市場匯集成可與主流大市場相匹敵的市場能量。

          目前,“長尾理論”已經成為一種新型的經濟模式,被成功應用于各種商業領域,對比傳統的“二八原則”,長尾理論向企業提供了一個全新的思維方向:如何將企業以前無法顧及的80%的市場(產品或者客戶)集合起來,重新變成一個大的市場,在這種經濟模式下,企業的利潤不再僅僅依賴于那傳統20%的“大客戶”,而是許許多多原先一直被忽略的數量龐大的“小客戶”,因為處于需求曲線后面的那條長長的 “尾巴”的作用也是不能忽視的。面對競爭激烈的“短頭”、“紅?!笔袌?,企業在未來的市場戰略中,應該避開競爭激烈的“短頭”市場而積極需找和開拓行業中的“長尾”市場,開辟所謂的“藍?!?。

          得“長尾”者得未來,在這種戰略經營理念的指導下,各類大中小型企業,開始嘗試開拓長尾市場,而在經歷了大中型城市激烈的市場競爭與角逐以后,越來越多的企業意識到要想在未來的市場競爭中真正的占有一席之地,絕對不能忽略我國的7億多農民。由中華人民共和國國家統計局提供的2008年人口數及其構成表明,2008年全國總人口為132802萬人,其中鄉村人口為72135萬人,占總人口的54.3%。2008年中國國民經濟和社會發展統計公報表明,2008年農村居民人均純收入4761元,扣除價格上漲因素,比上年實際增長8.0%,城鎮居民人均可支配收入15781元,實際增長8.4%。農村居民家庭食品消費支出占家庭消費總支出的比重為43.7%,城鎮居民家庭為37.9%。由此我們可以看出,農村市場集中了我國最大的消費群體,有著巨大的消費潛力,目前他們的收入和消費觀念也已經發生了很大的變化,雖然在單個小型農村市場中所獲得的利潤是小的,但聚合起來,整個農村市場所占據的市場份額卻是巨大的,而且開拓和占有農村市場的營銷成本比維持和拓展城市市場的營銷成本要小的多,于是眾多企業不約而同的紛紛把精力轉向農村這個巨大的市場。再加上國家對“三農”問題的重視,一系列惠農政策也逐漸落實,比如在2008年,以開發適合農村消費特點、性能可靠、質量保證、物美價廉的家電產品,激活農民購買能力,擴大農村消費并促進內需和外需協調發展的“家電下鄉”活動就在全國各地展開,這些都是對肯定農村是個巨大的消費市場發出的信號。所以,農村市場除本身消費量大的農資產品外,醫藥、家電、建材、日化、摩托車、汽車以及通訊行業都不約而同地把目光轉向了農村這片“凈土”,農村市場成為一個 長尾市場。

           因此,開辟農村市場,開始列入大量企業的議事日程,成為很多企業新的戰略目標。區別于城市的媒體環境,在開拓農村市場的過程中,農村墻體廣告無疑成為首要的市場營銷利器與傳播形式,基于上文對農村墻體廣告特點的分析,我們可以說,合理的利用農村墻體廣告,是企業開拓農村市場獲得長尾效應的關鍵所在。
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